Tass Vision 500 Georgia-ს აქსელერაციის პროგრამის ერთ-ერთი ფინალისტია, რომელიც 2019 წელს უზბეკეთში შახზოდ უმირზაკოვმა და ჯამშიჯონ ხაკიმჯონოვმა დააფუძნეს. სტარტაპი ვიდეოკონტენტის ანალიზის ერთგვარი ინსტრუმენტია, რომლის ალგორითმებიც საშუალებას აძლევს საცალო მოვაჭრეებს, გააუმჯობესონ ბიზნესის ეფექტურობა ვიზიტორთა აქტივობის ანალიზითა და ავტომატური რეკომენდაციების მიღების გზით.
ვრცლად სტარტაპის საქმიანობის შესახებ მის თანადამფუძნებელს, შახზოდ უმირზაკოვს გავესაუბრეთ:
– რა არის TASS Vision და რით გამოირჩევა ის?
TASS Vision არის არის ინტელექტუალური ვიდეოთვალთვალის სისტემა, რომელიც ზრდის ოფლაინ საცალო ვაჭრობის (მაღაზიების გაყიდვებს 15%-მდე. მომხმარებლებს ჩვენ ვთავაზობთ ორ სერვისს: ვიზიტორთა ანალიტიკას (VA, რომელიც აგროვებს მომხმარებლის მონაცემებს (ვიზიტორთა რაოდენობის დათვლა, სქესი და ასაკის განსაზღვრა და ადგენს კლიენტთა მოგზაურობის რუკას (CJM. ეს ყველაფერი ბიზნესებს ეხმარება, თვალყური ადევნონ მომხმარებელთა მოძრაობას მაღაზიაში. სტარტაპი ამჯერად Seed ეტაპზეა და ის 2019 წლიდან ფუნქციონირებს. Tass Vision ეხმარება კლიენტებს, გაზომონ ფიზიკური გაყიდვებისა და მარკეტინგის განყოფილებების მუშაობა KPI-ების ინტეგრირებით და ასევე, გაზარდონ საცალო შემოსავლები.
– რა სამუშაო გამოცდილება გაქვთ დამფუძნებლებს ამ სფეროში?
Tass Vision-ს ორი დამფუძნებელი ჰყავს, მე – შახზოდ უმირზაკოვი, სტარტაპის აღმასრულებელი დირექტორი. ჩემი კარიერა მოიცავს 3 წლიან სამუშაო გამოცდილებას მენეჯმენტში, 1 წლიან გამოცდილებას ტრანსპორტირების სფეროში და 3 წლიან გამოცდილებას გაყიდვებში.
სტარტაპის მეორე დამფუძნებელია ჯამშიჯონ ხაკიმჯონოვი, CTO, რომელსაც უმუშავია, როგორც მანქანური სწავლების სფეროში, ისე – სისტემების არქიტექტურაში. ის არის წამყვანი პროგრამული უზრუნველყოფის ინჟინერი კომპიუტერულ მეცნიერებაში ბაკალავრის ხარისხით.
– როგორ გახსენდებათ სტარტაპის პირველი ნაბიჯები?
რამდენიმე წლის წინ, მამაჩემის ავტობუსის კონდუქტორად ვმუშაობდი. ამ პერიოდში გავაცნობიერე, რომ ზოგიერთი მგზავრი თანხას არ იხდიდა. ამის შემდეგ მამაჩემს შევთავაზე, რომ ავტობუსში სენსორული IoT მოწყობილობები დაგვეყენებინა, რომლებიც თვალყურს ადევნებდნენ იმას, თუ რა ოდენობის ადამიანი მგზავრობდა ავტობუსით.
სწორედ ასე შეიქმნა MVP – ჩვენ თვითონ გამოვცადეთ და დავაინსტალირეთ სისტემა 80 ავტობუსში, რისთვისაც ყოველი ავტობუსიდან თვეში 25 დოლარს ვიღებდი. თუმცა, აღმოჩნდა, რომ ბაზარი ძალიან მცირეა: კერძო ავტობუსების ოდენობა ბევრი არ არის, სახელმწიფომ კი უარი თქვა ამ გადაწყვეტაზე, ხოლო სხვა ქვეყნებს უკვე ჰქონდათ საკუთარი გადაწყვეტები.
აშკარა გახდა, რომ წამგებიანი იყო მხოლოდ სამგზავრო გადაზიდვებში მუშაობა და დავიწყეთ ფიქრი ექსპერიმენტებზე. თანამშრომლებს რამდენიმე თვე (დაახლოებით 4-5 თვე ხელფასს ვერ ვუხდიდით.
დავიწყეთ ყველა b2b სექტორის ბიზნესებთან რეკვა (HoReCa, ბანკები, საცალო ვაჭრობა.. დღეში დაახლოებით 55 ზარს ვახორციელებდით და კლიენტს ვერ ვპოულობდით.
საბოლოოდ, როცა პირველი მსხვილი კლიენტი ვიპოვეთ, ის დაგვთანხმდა ჩვენი სისტემის დაინსტალირებაზე მის მაღაზიათა ქსელში, თუკი ეს სისტემა არამხოლოდ ხალხის რაოდენობას დაითვლიდა, არამედ კლიენტების ანალიზსაც მისცემდა მას (მათ სქესს, ასაკს, რამდენ დროს ატარებენ მაღაზიაში და ა.შ. ასე რომ, ჩვენ დავინახეთ ტექნოლოგიების განვითარების ახალი ვექტორი და დავიწყეთ ხელოვნური ინტელექტის, განსაკუთრებით კომპიუტერული ხედვის შემქმნელების ძებნა.
სანამ ჩვენ ვასწორებდით პროცესებს და ვეძებდით ახალ პროგრამისტებს, გუნდი კვლავაც ენთუზიაზმზე მუშაობდა. შემდეგ უკვე დავიწყეთ პითონის უფროსი დეველოპერის ძებნა, რომელსაც შეეძლებოდა, შეექმნა ჩვენი პროდუქტი.
გასაკვირია, რომ, საბოლოოდ, ამ კლიენტთან პრეზენტაციამ კარგად ჩაიარა. პირველი შეკვეთა მივიღეთ, რისი წყალობითაც გუნდს ხელფასი გადავუხადეთ. თუმცა, კომპიუტერულ ხედვას მოდელის გაუმჯობესება ჯერ კიდევ სჭირდებოდა, ამიტომ დაახლოებით 2,5 თვის განმავლობაში ჩვენ ვაგრძელებდით მაღაზიის ვიზიტორების ხელით დათვლას უკვე 30 ფილიალში, ხოლო ჩვენი პროგრამისტები ავარჯიშებდნენ სისტემას. საბოლოოდ, დასაშვებ სიზუსტეს 80%-ით მივაღწიეთ.
– როგორ შეფასებთ სტარტაპის ამჟამინდელ მდგომარეობას?
ჩვენ ამჟამად საწყის ეტაპზე ვართ და მოუთმენლად ველით A სერიების დაწყებას.
– აქამდე თუ მიგიღიათ სხვა ტიპის აქსელერატორში მონაწილეობა?
დიახ, ადგილობრივ აქსელერატორში.
– რატომ გაგიჩნდათ სურვილი, შეგევსოთ 500 Georgia-ს აპლიკაცია?
ეს არის დიდი შესაძლებლობა ჩვენთვის, რომ გავიზარდოთ მენტალურად და მოვემზადოთ გლობალური ექსპანსიისთვის. მანამდე ჩვენ გვქონდა გარკვეული გამოცდილება უზბეკეთის ფარგლებს გარეთ, მაგრამ ამჯერად უფრო დიდ და საინტერესო გამოცდილებას ვეძებდით.
– როგორი მოლოდინები გაქვთ პროგრამასთან დაკავშირებით?
მოხარული ვიქნებით, რომ მენტორების გამოცდილება ცოტათი მაინც გავიზიაროთ და მათი კავშირები გამოვიყენოთ შემდგომი განვითარებისთვის დსთ-სა და MENA-ს ქვეყნებში.
– და ბოლოს, ზოგადად, როგორია თქვენი სამომავლო გეგმები?
TASS Vision-ის მთავარი მისიაა ტრადიციული საცალო ინდუსტრიის გარდაქმნა. ახლა ჩვენ ვართ – მაღაზიის ანალიტიკური ინსტრუმენტი ოფლაინ საცალო ვაჭრობისთვის კომპიუტერული ხედვის საშუალებით. ახლო მომავალში კი ვიქნებით – უფასო გადახდის ინსტრუმენტი არსებული ოფლაინ საცალო ვაჭრობისთვის. ეს კი ხელს შეუწყობს, მაღაზიაში ავტომატურად, სალაროსა და გამყიდველის გარეშე იყოს შესაძლებელი გადახდების განხორციელება. ეს ტექნოლოგია უკვე არსებობს აშშ-ში და 2023 წელს ვგეგმავთ საპილოტე ვერსიის გაშვებას ჩვენს ქვეყანაში.